Karol Froń przyjechał do naszej firmy w dość trudnym momencie, bo wtedy gdy gospodarka była świeżo po uwolnieniu z lockdownu, a więc okoliczności nie były sprzyjające, rynek był trudny, a nastroje pracowników niezbyt optymistyczne. Naszym celem przed szkoleniem była zmiana postawy i budowanie motywacji w pracownikach, którzy wpadli w letarg i zamiast szukać rozwiązań, widzieli blokady i problemy, które wg nich uniemożliwiały im dokonywanie sprzedaży.
Szkolenie z p. Karolem okazało się być przełomowe pod kątem tego, że już 3-go dnia, podczas praktycznych zajęć z prospectingu handlowcy umówili się na ponad 60 wizyt naszymi klientami czyli z kierownictwem ZOLi, DPSów, domów senioralnych i z tymi samymi, do których dzwonili kilka tygodni wcześniej i za każdym razem odbijali się od drzwi, słysząc, że klienci nie spotykają się w trakcie pandemii. Jednak używając zupełnie odmiennego sposobu prowadzenia rozmów handlowych, którego nauczył nas p. Karol, potrafiliśmy dotrzeć do klientów i porozmawiać z nimi w taki sposób, że wyrażali chęć i gotowość do umówienia się z naszymi handlowcami, co wiele w prezentacji naszej oferty.
Szkolenie obfitowało w liczne praktyczne podpowiedzi i konkretne zachowania, dopasowane indywidualnie do naszej branży. Handlowcy otrzymali gotowe skrypty rozmów, z których mogą się posiłkować w rozmowach, ale przede wszystkim dostali drugie życie jeśli chodzi o ich motywację do pracy, skupienie się na poszukiwaniu sposobów sprzedaży, a nie doszukiwaniu się braków. Wypracowaliśmy także nowe metody kontroli, rozliczania zespołu z efektów, a skutkiem ubocznym szkolenia była większa integracja zespołu, wzajemne poznanie się z innej, niż zawodowa strony i wybudowanie jeszcze mocniejszego „team spirit”.
Efektem naszego szkolenia było zwiększenie sprzedaży o 20% w warunkach powszechnej pandemii w porównywalnym okresem z 2019 r. (czerwiec–sierpień 2019).
Gorąco polecam szkolenia z Karolem Froniem, ponieważ zwracają się w błyskawicznym tempie a pracownicy zyskują dużą dawkę motywacji oraz dostrzegają nowe możliwości i rozwiązania.
